如何為您的企業制定行銷策略

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如何為您的企業制定行銷策略

有效的行銷始於一個深思熟慮、消息靈通的行銷策略。一個好的行銷策略可以幫助您為您的企業定義清晰、可執行和可衡量的行銷目標。

您的行銷策略會影響您經營業務的方式，因此應與您的團隊協商規劃和製定。它是一種範圍廣泛且全面的戰略規劃工具：

• 描述您的業務及其產品和服務
• 解釋您的產品和服務在市場中的地位和作用
• 描述您的客戶和您的競爭對手
• 確定您將使用的行銷策略
• 允許您制定行銷計劃（交付執行的策略）並衡量其有效性。

行銷策略為您的行銷設定了總體方向和目標，因此不同於行銷計劃，後者概述了您為實施行銷策略將採取的具體行動。您的行銷策略可能會在未來幾年內製定，而您的行銷計劃通常會描述本年度要實現的策略。

撰寫成功的行銷策略

您完善的行銷策略將幫助您實現業務目標，並專注於接觸正確客戶所需的行動。

制定包含下列組件的行銷策略將幫助您充分利用您的行銷投資，保持行銷重點，衡量和改善您的銷售結果。

確定您的業務目標

使您的行銷策略與您的業務計劃中概述的業務目標保持一致；然後，您可以定義一組行銷目標來支持它們。您的業務目標可能包括：

• 提高對您的產品和服務的認識
• 從某個供應商處銷售更多產品
• 到達一個新的客戶群。

在設定目標時，盡可能有針對性是至關重要的，這樣您就可以根據您設定的目標有效地衡量結果。目標設定的一個簡單標準是 SMART 方法：

• 具體——明確說明你想要達到的目標
• 可衡量的——設置切實的衡量標準，以便您衡量結果
• 可實現的——設定在您的能力和預算範圍內的目標
• 相關——設定目標，幫助您改進業務的特定方面
• 有時限——設定可以在需要的時間內實現的目標。

陳述你的行銷目標

根據業務目標定義一組具體的行銷目標。這些目標將激勵您和您的團隊，並使您能夠追踪自己的成功。

行銷目標的範例包括提高市場滲透率（向現有客戶銷售更多現有產品）或市場開發（向新目標市場銷售現有產品）。這些行銷目標可能是長期的，可能需要幾年時間才能成功實現。但是，它們應該是清晰和可衡量的，並有實現的時間框架。

確保您的整體策略也是實用且可衡量的。一個好的行銷策略不會每年都改變，而是在你的策略已經實現或你的行銷目標已經實現時進行修改。如果您的外部市場因新的競爭對手或新技術而發生變化，或者您的產品發生重大變化，您可能需要修改您的策略。

研究你的市場

研究是您行銷策略的重要組成部分。您需要收集有關您的市場的訊息，例如其規模、增長、社會趨勢和人口統計數據（人口統計數據，例如年齡、性別和家庭類型）。密切關注您的市場非常重要，這樣您才能了解隨著時間的推移而發生的任何變化，從而使您的策略保持相關性和針對性。

描述您的潛在客戶

使用您的市場調查來開發您所針對的客戶的概況並確定他們的需求。

個人資料將揭示他們的購買模式，包括他們如何購買、在哪裡購買以及購買什麼。同樣，定期回顧趨勢，這樣您就不會錯過新機會或與您的行銷訊息無關。

當您嘗試運用Google SEO優化尋找新客戶時，請確保您的行銷策略也允許您與現有客戶保持關係。

描述你的競爭對手

同樣，作為行銷策略的一部分，您應該通過識別競爭對手的產品、供應鏈、定價和行銷策略來了解競爭對手的概況。

使用它來確定您的競爭優勢- 是什麼讓您的業務與競爭對手區分開來。您可能還想確定您自己的內部流程的優勢和劣勢，以幫助您提高與競爭對手相比的績效。

制定策略以支持您的行銷目標

列出您的目標市場並製定一套策略來吸引和留住他們。一個範例目標可能是提高年輕人對您的產品的認識。您的相應策略可能是通過在 您的官網，Instagram 或 Facebook 上發布有關您的產品的定期更新來增加您的線上社交媒體存在感；在針對年輕人的當地雜誌上做廣告；或為學生提供折扣。

使用“行銷的 7 Ps”

利用行銷組合的7 Ps 進入您選擇的市場。如果您可以跨產品、價格、促銷、地點、人員、流程和實物證據選擇正確的行銷組合，您的行銷策略更有可能取得成功。您可以選擇這些的任意組合來實現您的行銷策略。

測試你的想法

在決定您的策略時，請進行一些線上研究，在您的客戶和員工身上測試一些想法和方法，並查看哪些方法有效。您需要選擇多種策略來滿足客戶的需求、接觸目標市場中的客戶並提高銷售業績。

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• 了解其他商業和工業研究資源。
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