什麼是內容營銷？
您剛剛聽到有人提到“內容營銷”，並且您認為您應該已經知道它是什麼，但是您太尷尬了，不敢問任何人。恭喜，這篇文章是給你的。
內容營銷學院是一個提供所有內容營銷相關信息的在線資源，它對內容營銷的定義如下：
內容營銷是一種營銷技術，它創建和分發有價值的、相關的和一致的內容，以吸引和獲取明確定義的受眾——其目標是推動有利可圖的客戶行動。
這裡的關鍵詞是“有價值”。正是這一定義改變了這個定義，它可以描述幾乎任何形式的廣告或營銷。如果人們尋找它，如果人們想要消費它，而不是避免它，你可以判斷一條內容是否可以成為內容營銷活動的一部分。大眾 2014 年的“遊戲日”廣告也是如此，在撰寫這篇文章、廣告或內容營銷時，它在 YouTube 上的觀看次數已接近 1800 萬次？答案是兩者兼而有之，這取決於每個接觸它的人如何接受它。這同樣適用於您創建的任何內容營銷，具體取決於接收者是否從中獲得了價值。當然，目標是從內容營銷中為盡可能多的目標受眾提供盡可能多的價值。在這一點上，儘管有這個定義和解釋，你可能仍然想知道內容營銷到底是什麼。通過考慮幾個例子，我們可以更加清楚。
五個內容營銷示例
內容營銷的類型與內容的類型一樣多 - 太多了，無法在這裡介紹。我的目的是向您介紹內容營銷，並讓您像內容營銷人員一樣思考，這樣您就會看到周圍的機會。很快，您每天都會想出 50 個內容營銷創意。您將無法停止看到創建內容的機會。這裡有五個例子可以幫助你開始思考。
- 信息圖表。這些通常是長的垂直圖形，包括統計數據、圖表、圖形和其他信息。如果您需要一些示例，這裡有197 個關於內容營銷主題的信息圖表，由慕尼黑陽獅內容實驗室負責人Michael Schmitz策劃。信息圖表之所以有效，是因為如果一個很好，它可以在社交媒體上傳播並在網站上發布多年。您可以通過在oDesk 之類的網站上僱用承包商來獲得專業設計的信息圖，或者如果您想消除一些風險，您可以與Visua.ly 之類的公司合作. 一個像樣的信息圖通常至少要花費 1,000 美元來設計，但如果您僱用承包商或代理機構來包括戰略和規劃、研究、文案和設計，則可能要花費數千美元。還有向博主和媒體推廣該信息圖的問題。或者，您可以在 Pinterest 上設立一個董事會，並就與您的業務相關的主題策劃信息圖表。這也是內容營銷的一種形式，它只花費你的時間。嘿，這對邁克爾有用。
- 網頁。普通網頁和內容營銷網頁有什麼區別？考慮一下Moz的 The Beginner's Guide to SEO，Moz 是 SEO 相關工具和資源的提供者。這個免費提供的資源已經被瀏覽了數百萬次，帶來了無數客戶，否則他們可能永遠不會偶然發現 Moz 及其提供的服務。或者看看設計公司 Teehan+Lax的案例研究。大多數案例研究都很無聊。他們的案例研究令人著迷。這就是簡單地將內容放在您的網站上和內容營銷之間的區別。
- 播客。暢銷書《平台：在嘈雜的世界中獲得關注》的作者邁克爾·凱悅（Michael Hyatt）實踐了他所宣揚的內容。他的“這就是你的生活”播客每月被下載 250,000 次。正如凱悅在他的博文中闡述的4 個你應該考慮推出自己的播客的理由那樣，“播客可以讓你在一個完全不同的世界中看到——主要是 iTunes。我有很多新人說他們從來沒有聽說過我，直到他們在 iTunes 中偶然發現了我。” 凱悅在他的播客中提供了寶貴的信息和建議——全部免費。但是那個播客導致他的書籍銷量增加，他的課程註冊，以及他作為演講者的請求。
- 視頻。Gary Vaynerchuk 是使用在線視頻進行內容營銷的大師，看看他的 YouTube 頻道。他開始製作視頻來宣傳他家的葡萄酒商店，通過這些視頻和其他在線營銷，他最終將其發展成為一個價值 4500 萬美元的帝國。視頻和播客在很大程度上是一種尚未開發的內容營銷形式，因為人們認為它既昂貴又困難。但是隨著專業級設備成本的下降，創建高質量的視頻和音頻內容比以往任何時候都容易。業餘視頻內容營銷已被用於銷售攪拌機、推出新的牙科產品和營銷香港簽證諮詢服務。. 您可以為您的公司製作哪些視頻，可能會在一夜之間改變您的命運？它可能比你想像的要容易。
- 圖書。就像電影一樣，人們通常認為書籍是在推銷自己，但精明的營銷人員不只是為了賣書而賣書，他們賣書是一種營銷工具。Michael Port 的銷售手冊Book Yourself Solid對於企業家、銷售人員和營銷人員來說是一本很好的讀物，雖然我確信 Port 喜歡銷售他的書，但這本書是一個工具，可以讓客戶接受他的輔導和演講服務。儘管自出版比以往任何時候都更容易出版一本書，但仍然有人認為這很困難，而且只有有聲望的專業人士才能出版一本商業書籍。發布你自己的，即使人們不讀它，你仍然可以在每次被介紹為“……的作者”時將其用作內容營銷的一種形式
這些只是內容營銷的幾個例子。我還可以提到白皮書、電子書、應用程序、公開演講、演示文稿和博客。整本書都是關於在內容營銷工作中使用這些內容的。
為什麼是內容營銷？
也許比了解什麼是內容營銷更重要的是了解為什麼內容營銷對您的業務很重要。首先我們需要了解購買週期的四個步驟：
- 意識。在意識到之前，客戶可能有需求，但他們不知道有解決方案。
- 研究。一旦客戶意識到有解決方案，他們就會進行研究以自學。例如，汽車購買者會嘗試找出存在哪些不同類型的汽車，以及哪一種適合他們的需求。
- 考慮。此時，客戶開始比較來自不同供應商的不同產品，以確保他們以合理的價格獲得高質量的產品。
- 買。最後，客戶做出決定並繼續進行交易。
當涉及到後兩個步驟時，傳統的廣告和營銷非常棒。內容營銷通過提高對解決方案的認識並讓消費者了解他們以前可能從未考慮過的產品，從而進入購買過程的前兩個階段。
在我自己的公司，我們使用內容營銷在過去一年中增長了 1,000% 以上。潛在客戶發現我們的內容，發現其中的價值，當他們與我們聯繫時，他們已經確信他們想與我們合作。我們不必採取任何高壓銷售策略，只需制定細節、簽署協議和開始。在我們知道潛在客戶存在之前，通常需要在廣泛的銷售週期中建立的信任已經建立。
如果執行得當，內容營銷的投資回報可能是驚人的。我們沒有花一分錢在我們自己的內容營銷上，甚至沒有花那麼多時間。我們在內容營銷方面所經歷的 95% 的成功都可以追溯到我寫的幾篇文章，加起來可能需要 20 個小時的工作。
內容營銷還提供了額外的好處，因為它支持其他數字營銷渠道。它為社交媒體營銷提供了額外的內容，並通過生成自然的入站鏈接並在您的網站上構建可在搜索引擎中找到的優質內容，為 SEO 工作做出貢獻。事實上，對於許多公司來說，他們的大部分 SEO 工作應該集中在內容營銷上。
我如何開始？
有許多公司提供內容營銷服務，通常與 SEO 或 PR 配對。如果您只是太忙而無法自己做，並且還沒有準備好在內部進行管理，那麼聘請一家公司可能是您的最佳選擇。但是，如果您想加入並進行自己的內容營銷，最簡單的方法就是開始寫博客。一開始可能會很困難，但你做的越多，你就會做得越好。遵循Copyblogger等網站的提示，您將快速了解如何為您的網站或博客製作內容，以吸引讀者並將他們轉變為客戶或客戶。但是，雖然技術上好的寫作和正確的標題會有所幫助，但這並不是創造優質內容的關鍵，這是內容營銷的最佳形式。
很棒的內容
如果您曾經費力地閱讀一篇營銷文章，並且只是因為必須閱讀而完成閱讀，那麼您經歷了糟糕的內容營銷。當我與公司談論內容營銷時，我告訴他們內容是好的，如果他們真的想閱讀它。如果他們願意付費閱讀，內容就很棒。如果您想查看精彩的內容示例，只需查看您最近付費閱讀、觀看或收聽的內容即可。如果你今年看了樂高電影，你會看到迄今為止內容營銷最偉大的例子之一。哦，你以為他們拍那部電影是為了賣電影票？再想想。那是一個 100 分鐘的玩具廣告，而不是使用 DVR 跳過它，你花了很多錢來觀看它。有沒有巧合樂高最近超越了芭比娃娃的創造者美泰，成為世界上最大的玩具公司？您可能沒有預算製作故事片來宣傳您的公司，但您仍然可以為潛在客戶提供有價值的信息。
內容營銷的第一秘訣
增加價值。這就是秘密。這根本不是什麼秘密。我們已經在整篇文章中討論過它。儘管當您查看一些參與其中的營銷公司時，您會想知道他們是否故意避免顯而易見的事情。當廣告幾乎沒有價值時，我們會跳過它。如果您想了解不會被跳過的廣告，請找一個滑板手，問他是否可以看他翻看滑板雜誌。你會發現他花在看廣告上的時間和看文章和照片的時間一樣多。或查看The Berrics 網站. 大部分內容是廣告，但滑冰者不會跳過這些視頻，他們觀看視頻就像觀看其他視頻一樣，因為他們得到了他們想要的價值——好的滑冰。作為一名滑手，我想說滑板公司幾十年前就開創了內容營銷，但我知道他們只是在做自然而然的事情，銷售更多產品是次要的，而不是創造視頻和雜誌的樂趣。如果你想在你的營銷團隊中僱傭一個直觀地理解內容營銷的人，僱傭滑板手可能不是一個壞的步驟。
如果您不確定如何通過內容營銷增加價值，請詢問現有客戶您可以製作哪些內容現在對他們有幫助，或者在他們尋找您的產品或服務時對他們有幫助. 他們會告訴你的。
我怎樣才能了解更多信息？
閱讀 Joe Pulizzi 的優秀著作Epic Content Marketing。寫完這篇文章後，我開始閱讀它，它證實並擴展了我對內容營銷的了解，其中的細節比我在這裡所能介紹的要多得多。Pulizzi 強調我最初忽略的一點是專注於製作適合移動設備的內容的重要性，因為智能手機正在成為我們大多數客戶訪問內容的主要方式。另請閱讀上面提到的 Michael Hyatt 的平台。內容營銷學院、Ragan、Copyblogger、Michael Hyatt 和Gary Vaynerchuk 等常用網站並註冊他們的電子郵件通訊。您很快就會不僅熟悉內容營銷，而且成為專家。
大多數公司還沒有進行真正的內容營銷...... 這就是為什麼如果你跳進去就會有優勢的原因。讓我知道它是怎麼回事。