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什麼是利基市場？以及如何達到一個

了解什麼是利基市場，營銷和銷售的好處，以及如何進入你的利基市場。

什麼是利基市場？

利基市場可以定義為具有共同特徵並且由於這些特徵而可能購買特定產品或服務的一部分消費者。您將檢查的消費者特徵分為三個主要類別：人口統計、心理統計和企業統計。人口統計是特定的社會經濟因素，例如年齡、種族或收入水平。心理特徵是行為、態度、願望和其他心理因素。Firmographics 是用於表徵企業和組織運營的因素，可以包括行業類型、組織規模和收入。

利基市場包括您可能試圖觸及的更廣泛目標市場中的小型、高度特定的群體。

確定一個利基市場並了解有關它的所有信息，您可以做幾件事：

• 開發滿足您的利基市場獨特需求和願望的產品和服務
• 通過您的營銷信息表達對您的利基市場的同情
• 與您的利基建立信任並將他們變成忠實的客戶
• 與大品牌競爭
• 成為您提供的特定解決方案的可靠“首選”品牌，並最終吸引更多客戶

既然您已經對什麼是利基市場以及為什麼識別一個很重要有了明確的定義，那麼讓我們來看看一些利基市場示例和您可以採取的步驟來找到自己的。

3 利基市場示例

本節探討不同行業的三個利基市場示例，以及這些利基中的消費者可能購買的產品和服務。在您識別和服務自己的利基市場時，從這些示例中汲取靈感。

有抱負的小說家

將有抱負的小說家視為一般作家的一小部分。有抱負的小說家可能與其他類型的作家，如記者、博主、詩人、劇作家、文案和技術作家有一些共同點，因為各種作家通常都喜歡用語言來表達他們的想法。

然而，作為一個小眾受眾，有抱負的小說家會表現出獨特的目標、興趣、挑戰、行為以及您需要考慮的其他人口統計和心理特徵。這樣，您可以開發產品或服務以及消息傳遞，以專門吸引這個利基市場。

例如，有抱負的小說家可能對如何構建翻頁情節和令人難忘的角色的課程感興趣，甚至對幫助他們瀏覽整本書的應用程序感興趣。根據您發現的人口統計和心理信息，消息傳遞可能會吸引這個利基市場的“講故事的夢想”或“將想法變為現實”的願望。

長跑運動員

將長跑運動員視為一般運動員的一小部分。長跑運動員可能與其他運動員（例如健美運動員或舞者）有一些共同特徵。例如，運動員通常會享受運動帶來的身心挑戰以及益處。

在研究長跑運動員的獨特特徵時，您可能會發現這個小眾群體強調建立耐力、完善他們的步幅以及在長跑中保持水分。這個利基市場可能對團體培訓活動、手持水瓶，甚至是勵志內容的訂閱感興趣。消息傳遞可能會吸引這個利基市場“越過終點線”或“打破個人記錄”的動力。

遠程醫療醫生

將遠程醫療醫生視為醫療保健工作者的一小部分（這個群體本身就是遠程工作者的一小部分）。就他們對患者護理的承諾而言，遠程醫師可能與一般衛生保健工作者俱有共同特徵。他們可能與遠程工作人員在對技術的舒適度和對靈活日程安排的需求方面具有共同特徵。

在研究遠程醫生的獨特特徵時，您可能會發現這個利基市場對家具或裝飾感興趣，以使他們的家庭辦公室有利於遠程醫療，甚至是有關如何在屏幕上展示“床邊方式”的資源。消息傳遞可以吸引遠程醫師的同情心和治愈他人的使命。

如何進入利基市場

在本節中，您將學習進入利基市場的七種策略。雖然您可能已經對想要提供的產品或服務有了一些想法，但您需要優先了解您的利基市場：他們的行為方式、他們想要什麼以及他們面臨的挑戰。這樣，您就可以針對潛在客戶的獨特特徵開發優惠，並最終以更大的成功推銷這些優惠。

1. 從更廣泛的類別開始細分

如果您知道您想服務的客戶的廣泛市場類別，接下來要做的就是“細分”以根據他們的獨特品質發現消費者群體的子集。例如，您可以開始將“大學生”等廣闊市場縮小到“主要大學的生物學專業”、“國際研究生”或“需要校內托兒服務的學生”。

問自己這些問題以探索潛在的利基市場：

• 您（以及潛在的其他消費者）可能需要哪些目前無法購買的產品？
• 您想解決哪些具體問題？
• 根據您的優勢，您可以為消費者提供什麼？
• 什麼樣的消費者會分享你自己的價值觀、熱情和經驗？
• 您認為這類消費者有哪些基本的人口統計和心理細節？

2. 識別利基市場關鍵詞。

定義利基市場的另一種方法是了解消費者在想找到問題的解決方案或問題的答案時在谷歌或其他搜索引擎中輸入了什麼內容。開始輸入一些 Google 查詢，並記下 Google 根據趨勢自動建議的關鍵字和短語。

例如，如果你想了解更多關於綠色消費者的信息，在谷歌搜索中輸入“無毒”，你可能會發現谷歌建議的是“無毒炊具”或“無毒清潔用品”。將這些關鍵字輸入到 Semrush 和 Ahrefs 等 SEO 研究網站中可以揭示重要指標，例如特定關鍵字的搜索量以及在搜索結果中排名靠前的難度。這些可以提供關於什麼對您的利基市場重要的線索。

3. 社交媒體研究興趣小組。

您可以通過在社交媒體或社區平台上搜索興趣組來發現很多關於利基市場的信息，人們在這些平台上參與並發布與他們的激情、興趣、職業、年齡組以及其他人口統計和心理信息相關的內容。

例如，如果您的目標是開發人員，請在 GitHub 上研究他們，這是數百萬開發人員和組織用來創建軟件和協作的平台。單擊以發現開發人員正在從事的項目類型、開發人員正在學習的技能以及 GitHub 用戶之間建立的聯繫。

如果您的目標是狂熱的讀者，請在 Goodreads 上進行研究，該平台有數百万讀者發布並發現更多書籍、加入閱讀挑戰並跟踪他們的閱讀活動。單擊以了解哪些類型、主題、新版本和課程正在流行，以及讀者如何通過對書籍的共同熱愛而相互聯繫。

要了解有關不同社交媒體平台作為利基市場洞察來源的更多信息，請觀看Meta Social Media Marketing Professional Certificate中的本講座。

4. 檢查競爭對手。

當您從關鍵字研究和社交媒體中收集見解時，您會想了解您的競爭對手是誰，以及他們在您的利基市場為消費者提供什麼。例如，如果您想為長跑運動員服務，那麼跑步者目前在社交媒體上關注或購買的頂級品牌有哪些？你注意到哪些差距？

有了這些信息，您就可以製定有效競爭的計劃。這可能包括進一步細分，區分您的產品和服務以填補空白，並改進您用來宣傳它們的消息。

5. 探索快速增長的職業。

隨著行業的發展，您可能會在您感興趣的行業內的企業主、員工和消費者中發現尚未開發的利基市場。通過美國勞工統計局 (BLS) 和其他統計網站探索快速增長的職業以獲得洞察力。

例如，BLS 最近對美國的就業預測顯示，在 2020 年至 2030 年間，執業護士的職位將增長 45%，而信息安全分析師的職位將增長 33% [ 1 ]。

當您收集此類信息時，請問自己以下問題：

• 哪些產品和服務可以提升人們在這些不斷發展的職業領域的體驗？
• 更多地了解這些職業領域的人的最佳方式是什麼？
• 根據招聘這些職位的公司，您可以確定哪些利基市場？
• 什麼樣的營銷策略能最有效地觸及這些利基市場？

6. 收集統計數據。

與您的利基市場相關或相關的統計數據可以幫助您估計其規模、收入水平和其他購買指標。從那裡，您可以使用此信息來確定您的下一個利基營銷步驟。

以下是兩個行業特定的示例：

• 截至 2022 年 6 月，在 Indeed 上搜索“遠程醫療醫師”會在美國產生 69,790 個職位列表，薪水估計在 110,000 美元到 215,000 美元之間，這表明這些專業人士的需求量很大，並且將成為高收入者 [ 2 ]。
• 2022 年 6 月，行業統計發現，出版業在 2022 年創造了 333 億美元的收入，比 2020 年的 257.1 億美元有所增加，這表明即使在 COVID-19 [ 3 ] 期間，讀者對印刷材料的需求也在增加。

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