小企業的 7 種流行行銷技巧

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小企業的 7 種流行行銷技巧

以下是如何有效益的發展您的業務

當您沒有大量預算時，行銷可能是一個挑戰，但小企業主可以做很多事情來吸引和維持客戶群。數位行銷的興起使小企業主更容易找到一種方法來建立存在並吸引知情的買家。

在您的企業開始行銷產品之前，數位行銷有助於創建您希望通過促銷材料或官網找到的潛在陌生買家。一旦您有了理想的客戶，您就可以選擇多種行銷方法。其中大部分是低成本或無成本的策略（有時稱為游擊行銷）。您可以在業務週期的不同階段使用不同的方法——或者您可以從您的業務一開始就立即使用它們。

當您建立業務時，您首先要確保的是與客戶群連結。有了一台像樣的印表機、一部電話和一個上網設備，你就可以組織一個相當廣泛的廣告活動，而無需支付空間費用。我們將更詳細地研究其中七種小型企業行銷技術。

• 小型企業沒有大型競爭對手的廣告預算，但有一些廉價的方法可以建立客戶群。
• 在人行道上張貼傳單（在允許的情況下）挨家挨戶分發，並策略性地放置海報可以幫助宣傳。
• 在第一輪廣告之後跟進客戶，以強化最初的訊息，不要害怕撥打陌生拜訪電話——會很有效。
• 一旦業務啟動並運行，增值，例如為回頭客提供折扣或免費贈品，將是一大誘音。
• 從客戶到客戶和企業到企業的推薦也很重要-口碑。
• 優先考慮數位行銷SEO優化，包括傳統網站和社交媒體。

1. 傳單

這是廉價廣告的地毯式轟炸方法。您找到一個您想開展業務的區域，並將傳單分發到所有觸手可及的信箱。您的傳單應該簡潔明了，突出您提供的服務或您銷售的產品，並提供聯繫訊息。提供免費評估、優惠券或折扣永遠不會受到白眼。

2. 海報

大多數超市、公共場所和商場都為公告和廣告提供免費的公告板空間。這種方法是偶然的，但是您應該嘗試使您的海報合理可見，並具有可撕下的聯繫標籤，客戶可以出示這些標籤以獲得折扣。將每個位置設置為不同的顏色，以便從生成最多潛在客戶的選項卡中獲取想法。如果一個區域產生了大部分潛在客戶，您可以更好地定位您的活動（傳單、當地媒體中迎合這些區域的廣告、陌生電話等）

3. 增量

增值（或增值廣告）是任何產品或服務的強大賣點。從表面上看，增值與優惠券和免費評估非常相似，但它們旨在提高客戶滿意度並擴大您與競爭對手之間的差距。

常見的增值包括保證、回頭客折扣、積分卡和推薦獎勵。客戶在兩個類似商店之間進行選擇的決定因素是提供積分卡或首選客戶卡的商店。您不必承諾某項產品或服務會增加價值。相反，請陳述客戶可能沒有意識到您的產品或服務的一些內容。在製作廣告材料時，強調增值非常重要。

4. 推薦網路

推薦網路對企業來說是無價的，其中通常包括客戶推薦，通過每次推薦的折扣或其他獎勵來鼓勵他們。但是，推薦網路也包括企業對企業的推薦。

在與白領職業打交道時，這個人脈就更強大了。律師將人們轉介給會計師；會計師將人們介紹給經紀人；理財規劃師是指房地產經紀人。在每種情況下，此人都將其職業聲譽押在推薦上。無論您從事何種業務，請確保您創建的推薦網路具有與您相同的前景和對質量的承諾。

作為推薦網路的最後一點，請記住，您的競爭對手並不總是您的敵人。如果您太忙而無法接受工作，那就把它扔給他們。大多數時候，你會發現總有回報產生。此外，如果客戶必須等待太久，可能會損害您的聲譽。

5. 跟進

廣告可以幫助您找到工作，但您在工作後所做的通常可以成為更強大的行銷工具。後續調查問卷是有關您的廣告活動進展情況的最佳反饋來源之一。

• 客戶為什麼選擇你的企業？
• 他們是從哪裡聽說的？
• 他們還考慮過哪些其他公司？
• 什麼產生了最大的客戶滿意度？
• 最不滿意的是什麼？

此外，如果您的工作涉及到客戶那裡，請確保將傳單放入附近的郵箱，因為具有相似需求和興趣的人往往住在同一地區

6. 陌生電話

不愉快？是的。重要的？是的。

撥打陌生拜訪電話——無論是通過電話還是挨家挨戶——對許多小企業來說都是一場火的洗禮。冷電話迫使你推銷自己和你的生意。如果人們無法購買您（與他們交談的人），他們將不會向您購買任何東西。在電話裡，你沒有微笑或面對面交談的好處——電話是人們盡可能刻薄和突然的許可證（我們都曾為此感到內疚） . 然而，當你面對潛在客戶時，陌生電話確實會讓你站起來思考並鼓勵創造力和適應能力。

Important: 老式敲擊路面和現代敲擊鍵盤相結合，將為尋求自我推銷的小型企業提供最佳結果。

7. 網際網路

很難誇大網際網路對建立成功企業的重要性。在過去的 50 年裡，行銷方法幾乎保持不變，除了網際網路的誕生和快速發展。至少，任何公司（甚至是當地的咖啡館）都不應該沒有一個包含位置和時間等重要細節的網站。您需要為每個想要做出購買決定時首先使用 Google 搜尋的人提供一個訪問點。

您還需要社交媒體（Facebook 頁面、Instagram 和 Twitter 帳戶）以及具有良好 搜尋引擎優化SEO的內容管理系統 (CMS)。所有這些數字靈巧性一開始可能會讓人感到害怕。然而，出版技術已經發展到WordPress——只是免費 CMS 的一個例子——可以滿足所有這些需求的地步。是的，網際網路是一頭野獸。讓它成為你友好的人。

底線

您很可能會發現行銷的轉化率非常低。即使是最成功的活動也會在 10% 到 20% 的範圍內衡量潛在客戶（以及這些潛在客戶的轉化銷售額）。這有助於打破對立竿見影的成功幻想，但它也是一個改進的機會。

您希望公司購買您的產品嗎？做一個demo給潛在客戶看，展示你的服務對那家公司或是客戶所能帶來的好處。您希望有人使用您的服務嗎？給出你將為他們做什麼的估計或樣本。要有自信、有創造力、毫無歉意，人們最終會做出回應。