Instagram 廣告行銷完整學習

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Instagram 廣告完整學習

因此，您正在通過 Google 投放付費搜尋和展示廣告，您正在 Facebook、LinkedIn、Twitter 甚至一些與相關行業相關的社交網站上投放廣告。也許您甚至正在通過 SEO 進行一些游擊廣告活動或商業廣告。但出於某種奇怪的原因，你放棄了 Instagram，不確定它是否會產生投資回報率。

在這裡讓您了解，今天不是忽略 Instagram 的日子！雖然 Instagram 可能比其母公司 Facebook 更年輕，用戶更少，但 Instagram 是家庭中的明星，每個人都想坐在感恩節餐桌旁。Instagram 提供了一個通過各種廣告格式講述視覺故事的平台，許多廣告商已經看到與其他廣告活動相比，這個渠道產生了更高的投資回報率。

根據Statista的數據，如今 Instagram 擁有 8 億活躍用戶，自 2013 年以來的快速增長速度非常驚人。只需查看下面的圖表。

但是，有這麼多活躍的人在一天中的所有時間滑手機瀏覽他們的提要，世界上像你這樣的小企業怎麼能脫穎而出呢？

這就是Instagram 廣告發揮作用的地方。與 Facebook 類似，隨著流行而產生混亂，而有機地打破這種混亂以產生真正的影響幾乎是不可能的。為了在正確的時間、以正確的訊息和圖像關注正確的人，Instagram 廣告是您實現這一目標的有力工具……

在本學習中，您將了解開始 Instagram 廣告活動所需了解的一切。

什麼是 Instagram 廣告？

Instagram 廣告是一種付費方式，可以在 Instagram 平台上發布贊助內容，以吸引更多、更有針對性的受眾。雖然企業或個人可能決定投放廣告的原因有很多，但Instagram 廣告通常用於增加品牌曝光度、網站流量、產生新的潛在客戶，並將當前的潛在客戶轉移到行銷管道中（並有望實現轉化）。

由於 Instagram 是一個這樣的視覺平台，因此文字廣告在這裡不存在。相反，您需要一張圖片、一組圖片或影片（可以附有文字）才能通過 Instagram 廣告吸引您的受眾。

令人興奮的部分？Instagram 廣告有效！2017 年 3 月，超過 1.2 億的 Instagram 用戶訪問了網站、獲取路線、致電、發送電子郵件或直接發送消息，以了解基於 Instagram 廣告的業務。據 Instagram稱，60% 的人表示他們在平台上發現了新產品，75% 的 Instagram 用戶在受到貼文啟發後採取行動。

與 Facebook 廣告類似，在貼文後面投入一些資金會為您的品牌帶來更多曝光率，並更好地控制誰可以看到您的貼文。

Instagram 廣告適合您的業務嗎？

這就引出了一個顯而易見的問題：誰在 Instagram 上？只是青少年自拍嗎？還是 20 多歲的人在尋找食譜？老年人口呢？他們是在“給”他們的孫子們“寫程式”嗎？

不幸的是，對於所有針對祖父母人群的行銷人員來說，Instagram 確實傾向於更年輕的受眾，其中最大比例的用戶落在 18-29 歲（55%）的年齡範圍內，然後是 30-49 歲（ 28%）。只有 11% 的 Instagram 用戶年齡在 50-64 歲之間，只有 4% 是 65 歲以上的成年人。

根據 Hootsuite的數據，大部分 Instagram 用戶居住在城市地區（32%），28% 的用戶居住在郊區，18% 的用戶居住在全國。雖然 Instagram 上的女性多於男性，但性別差距已不像以前那麼大。

如果這聽起來不像您的目標受眾，您仍然不應將社交網路視為無用的機會。與 Facebook 發生的情況類似，隨著平台的不斷發展，越來越多 34 歲以上的成年人可能會加入 Instagram 的潮流。此外，如果您與 4% 的 65 歲以上成年人一起工作，您始終可以直接針對該人群……

與許多其他社交廣告平台類似，Instagram 為您提供了針對特定性別、年齡範圍、位置、興趣、行為等的精細控制。您甚至可以定位自定義或相似的受眾，以便僅向您的直接潛在客戶列表或具有相似構成的人展示廣告。

廣告商真正應該關注的是Instagram 使用 Facebook 的人口統計數據向相關方投放廣告這一事實 。這使得該工具對於希望針對小眾受眾的廣告商來說非常有價值，因為 Facebook 已經擁有完整的歷史和完整的人口統計定位選項。

如果您從事視覺或創意行業（例如 餐廳業務 或 手工藝品行銷），Instagram 廣告可能會特別強大。

Instagram 廣告的成本是多少？

這是一個很難回答的問題，因為成本取決於多種因素，而且您可能已經懷疑這些因素並未全部由平台向我們透露。該模型基於 CPC（每次點擊費用）和 CPM（每次展示費用），價格根據 Instagram 的廣告拍賣確定。

“ Instagram 廣告的成本受到許多因素的影響——從你的受眾到你的廣告反饋，” AdEspresso的 Andrew Tate 說。“要了解如何在 Instagram 上做廣告，需要做很多事情。”

AdEspresso 最近挖掘了 2017 年價值 1 億美元的Instagram 廣告支出，發現第三季度 Instagram 廣告的平均每次點擊成本 (CPC) 在 0.70 美元到 0.80 美元之間。雖然這是一個有用的基準，但它當然會根據拍賣、觀眾、競爭、一天中的時間、一周中的某一天等而有所不同。

一些廣告商發現 Instagram 廣告通常具有更高的參與度，但這可能會讓他們付出代價。根據 Leverag Consulting創始人 Keith Baumwald 的說法，Instagram 廣告成本比 Facebook 廣告成本略高。Baumwald 聲稱，由於廣告的針對性很強，您最終可能會為每千次展示費用支付高達 5 美元的費用。

從好的方面來說，廣告商確實可以控制他們的預算分配方式。例如，您可以選擇每日預算以限制每天的支出金額，也可以選擇終身預算，您可以將廣告設置為投放一段時間，直到預算用盡。

控制您的 Instagram 廣告支出的其他方法包括設置您的廣告時間表（例如，您可以指定您希望廣告在一天中的特定時間投放）、設置您的廣告投放方式（共有三個選項：連結點擊次數、展示次數和每日唯一範圍），以及設置您的出價金額（手動與自動）。

在 Instagram 上投放廣告的 6 個簡單步驟

一開始，學習新廣告平台的來龍去脈似乎勢不可擋。這裡的好消息是，如果您在 Facebook 上做廣告，那就沒什麼可學的了。事實上，Instagram 廣告可以直接通過 Facebook 廣告管理介面進行配置。

如果您不在 Facebook 上做廣告，請不要擔心。我們將引導您完成以下流程，您還可以選擇直接在 Instagram 應用中創建一些簡單的廣告。

更高級或運行相對較大廣告集的廣告商也可以選擇通過 Power Editor 或 Facebook 的 Marketing API 來配置他們的廣告。Instagram 合作夥伴也適用於需要購買和管理多個廣告、管理大型社區以及大規模交付內容的企業。

在這篇文章中，我們將重點介紹通過 Facebook 廣告管理介面創建廣告，這是最常用的方法，因為它易於使用，並且能夠比應用程序本身更高程度地自定義這些廣告。雖然配置 Instagram 廣告並不太複雜，但有很多步驟需要注意。從...開始…

1. 導航到 Facebook 的廣告管理介面

要導航到 Facebook 中的廣告管理介面，只需點擊此連結，假設您已登錄到相應的 Facebook 帳戶。

注意： Instagram 沒有特定的 Ad Manager；Instagram 廣告通過 Facebook 廣告 UI 進行管理。

2.設定你的行銷目標

現在是有趣的部分，選擇你的競選目標。幸運的是，這些目標以不言自明的方式命名。需要更多流量？選擇流量目標。希望提高品牌知名度？選擇品牌知名度目標。你明白要點了。

需要注意的一件事是，Instagram 廣告僅適用於以下目標：

• 品牌意識
• 抵達
• 流量（點擊您的網站或您應用的應用商店）
• 應用安裝
• 參與度（僅用於貼文參與度）
• 影片觀看次數
• 轉化（針對您的網站或應用程序上的轉化）

雖然這些目標很直觀，但有些目標伴隨著一些額外的配置步驟，我將為您完成這些步驟。

品牌知名度：吃一頓超長的午餐。這裡沒有額外的步驟！這是最標準的目標，它將嘗試向更多可能感興趣的潛在用戶展示您的廣告。Instagram 如何確定這一點？這是一個秘密，但這個目標可能會讓一些新的和相關的人接觸到你的品牌。

覆蓋面：如果覆蓋面是您所尋找的（如最大化看到您的廣告的人數），那麼您只需要確保在創建廣告時選擇您的Instagram 帳戶。還值得注意的是，如果您希望投放 Instagram Story 廣告，“覆蓋面”是目前您可以選擇的唯一目標。這個目標很酷的一點是，您可以利用Facebook 的拆分測試功能，該功能允許您拆分測試兩個廣告，看看哪個廣告產生更多安裝。注意：拆分測試也適用於流量、應用安裝、影片觀看、潛在客戶生成和轉化目標。

流量：如果您希望吸引更多人到您的網站或應用商店下載您的應用，那麼這是適合您的目標。您需要採取的唯一額外步驟是在這兩個選項之間進行選擇，然後輸入選擇的 URL，讓交通堵塞！

參與度：誰不想要更多的點贊、分享和整體參與度？如果您的目標是參與度，需要注意的一件事是，您目前只能為在 Instagram 上的“貼文參與度”付費。Facebook 將允許您為“頁面參與”和“事件響應”付費，但 Instagram 目前無法使用。

應用安裝：如果您的主要目標是應用安裝，那麼您來對地方了。要進行配置，您需要在設置期間從應用商店中選擇您的應用。

影片瀏覽量：影片通常是時間和金錢的投資，所以不在Instagram 上宣傳你的影片就像買一張去夏威夷的機票，然後把它放在你的辦公桌上。幸運的是，這個目標非常簡單，不需要額外的設置步驟。

潛在客戶生成：誰不想要更多潛在客戶？如果這是你的主要目標，那麼這個目標就是為你準備的。請注意，潛在客戶生成廣告並不提供與 Facebook 相同的所有預填充字段。Instagram 目前僅支持電子郵件、全名、電話號碼和性別。這些廣告也比 Facebook 潛在客戶生成廣告更具障礙，因為當潛在客戶點擊打開廣告時，他們需要點擊才能填寫訊息。在 Facebook 上，潛在客戶無需額外點擊即可填寫他們的訊息。另一個設置是您需要在創建廣告時創建潛在客戶表單。如果您有興趣了解有關線索廣告的更多訊息，請查看這篇文章。

轉換：最後但同樣重要的是，我們有轉換。此目標使您能夠推動潛在客戶在您的網站或應用程序中採取行動並進行轉化。此處的附加設置要求您根據要推廣的網站或應用配置 Facebook 像素或應用事件；這將允許您跟踪轉換。

3. 配置您的目標受眾

現在您已經選擇了目標，您需要定位合適的受眾，以便將您的廣告展示在合適的人面前。這是 Instagram 廣告的真正魅力，因為您將使用 Facebook 的人口統計知識深度來吸引合適的人。

如果您在建立多個受眾之前就已經為 Facebook 廣告完成了此操作，並且對該過程非常熟悉。如果您不熟悉此過程，這裡有一個您的定位選項的概要，您可以將其分層以獲得精確的目標受眾。（例如，如果您想針對紐約 19 至 65 歲對瑜伽和健康食品感興趣的女性，您可以這樣做！）

位置：無論您要定位國家、地區、州、城市、郵政編碼，排除或包括某些地點，位置定位都可以讓您完成所有這些以及更多操作。

年齡：允許您定位從 13 歲到 65 歲以上的範圍

性別：在所有、男性或女性之間選擇

語言：Facebook 建議將此留空，除非您定位的語言與您定位的位置不通用。

人口統計：在“詳細定位”下，您會找到人口統計，其中有幾個子類別，在這些子類別下還有更多子類別。例如，您可以定位“人口統計”>“家庭”>“房屋所有權”>“租戶”。

興趣：興趣也在“詳細定位”下，有多個子類別可供挖掘。例如，如果您正在尋找對蒸餾飲料、科幻電影和航空感興趣的人，那麼您可以使用這些選項！

行為：還有另一個“詳細定位”選項，有多個子類別可供探索。無論是購買行為、工作角色、紀念日還是其他行為，選擇似乎都是無窮無盡的。

Connections：您可以在此處定位與您的頁面、應用程序或活動相關的人。

自定義受眾：自定義受眾可讓您上傳自己的聯繫人列表，以便您定位已在管道中的潛在客戶或您希望追加銷售的客戶。

Lookalike Audience：如果您的自定義受眾被挖掘到他們的潛力，創建一個相似的受眾。這將使 Instagram 能夠找到與您的其他受眾具有相似特徵的人。

一旦您配置了您的受眾，Facebook 還將為您提供一份學習，說明您的受眾的具體或廣泛程度（如下所示）。

這是一個需要注意的重要工具，因為您希望在受眾群體不是太大（因為它可能沒有足夠的針對性）和太具體（在紅色區域中）之間取得平衡，因為可能沒有有很多人（如果有的話）有這麼多分層的目標。

4. 選擇你的展示位置

現在您已經定位到理想的受眾群體，是時候選擇您的展示位置了！如果您的廣告系列目標是僅在 Instagram 上展示廣告，這一點至關重要。如果您選擇忽略此步驟，Facebook 將允許您的廣告出現在兩個平台上。

這不一定是負面的，但如果您有專門為 Instagram 創建的內容，您應該在此處選擇“編輯展示位置”。

從這裡您可以將 Instagram 指定為展示位置，以及是否希望這些廣告出現在平台的提要和/或故事部分。

5. 設置你的預算和廣告時間表

如果您熟悉 Facebook、AdWords 和其他數字廣告平台的預算運作方式，那麼這一步對您來說應該不會太具有挑戰性。如果沒有，那就深呼吸；雖然您在運行第一個 Instagram 廣告活動時可能不知道在哪裡設置每日或終生預算，但這需要反複試驗和經驗。好消息是，如果您覺得您的預算沒有得到適當分配，您可以隨時暫停或停止您的廣告系列。

那麼你應該每天去還是終生去？雖然我通常傾向於每日預算，因為它可以保證您的預算不會花得太快，但生命週期預算允許您安排廣告投放，因此這兩種選擇都有利有弊。我還建議探索下圖所示的高級選項。例如，如果您手動出價，您將可以控制每個潛在客戶對您的價值。

如上所述，當您知道您的受眾在平台上最活躍時，您還可以運行廣告計劃以定位一天中的特定時間和一周中的幾天。這是優化預算的一種非常有價值的方法。提醒一下，這僅適用於使用終身預算的人。

6. 創建你的 Instagram 廣告

現在是時候製作您的 Instagram 廣告了！

希望在採取上述步驟後，您已經為要推廣的廣告記住了一些內容。根據您的廣告系列目標，這部分設置可能會有所不同，但您始終可以選擇一些廣告格式選項。因此，下一步，讓我們討論一下可用的各種廣告格式。

Instagram 廣告格式

如果您是一個糟糕的決策者，您可能需要做好準備。Instagram 有六種廣告格式可供選擇。（這比 Facebook 少得多！）其中兩個是用於Instagram 故事的，它們以類似於 Snapchats 的方式出現在提要的頂部。其他四種是為 Instagram 提要設計的格式，廣告商更常用這些格式。

#1。圖片供稿廣告

這是您最標準的廣告格式，並且可能是您在滑手機瀏覽自己的 Feed 時最常看到的廣告格式。這些廣告是單個圖像，當您的目標潛在客戶滑手機瀏覽其供稿時，它們將作為原生體驗出現。這些廣告的可愛之處在於它們不像廣告，特別是如果做得好的話。

以下是一些需要注意的額外細節：

技術要求

• 文件類型：jpg或png
• 最大文件大小：30MB
• 最小圖像寬度：600 像素
• 圖像比例：最小 4:5，最大 16:
• 文本長度：最大 2,200（*儘管 Instagram 建議保持在 90 以下以獲得最佳交付）
• 標籤編號：最多 30 個（*您可以在評論中添加其他內容）

  支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 應用安裝
• 領先一代
• 品牌意識
• 訂婚後
• 產品目錄銷售
• 實體店光顧

  支持的號召性用語按鈕

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• 獲取路線
• 學到更多
• 獲取放映時間
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#2。圖片故事廣告

與上述相同的概念，但這些是針對 Instagram 故事的！Instagram Story 廣告 詳情如下：

技術要求

• 圖像比例：推薦 9:16
• 最小圖像寬度：600 像素

支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 應用安裝
• 領先一代

支持的號召性用語按鈕

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3.影片Feed廣告

通過影片讓您的廣告栩栩如生！如果您花時間製作高質量的影片，那麼您絕對應該通過您的 Instagram 供稿進行宣傳。

雖然 Instagram 支持大多數影片文件，但他們建議使用 H.264 壓縮、方形像素、固定幀速率、逐行掃描和 128kbps+ 的立體聲 AAC 音頻壓縮（專業提示：如果您的影片不滿足這些要求，您可以隨時運行它通過影片轉碼器Handbrake進行這些調整）。

技術要求

• 影片分辨率：1080 x 1080 像素（至少）
• 最大文件大小：4GB
• 影片比例：最小 4:5，最大 16:9
• 影片時長：最長 60 秒
• 影片字幕：可選
• 圖像比例：最小 4:5，最大 16:9
• 文本長度：建議最多 125 個字符
• 標籤編號：最多 30 個（*您可以在評論中添加其他內容）

  支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 領先一代
• 品牌意識
• 訂婚後
• 實體店光顧

  支持的號召性用語按鈕

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#4。影片故事廣告

這是另一個投放影片廣告的好地方，因為故事是用戶經常希望看到影片的地方，所以廣告的“銷售”部分不會讓人覺得很勉強。推薦的上傳影片規格與上面列出的相同，這裡有一些額外的細節需要牢記！

技術要求

• 影片分辨率：1080 x 1920 像素（至少）
• 最大文件大小：4GB
• 影片比例：最大 9:16
• 影片時長：最長 15 秒
• 影片字幕：不可用

  支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 領先一代
• 應用安裝

  支持的號召性用語按鈕

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#5。輪播 Feed 廣告

接下來我們有輪播提要廣告。這些多有趣啊！這種格式允許您顯示一系列可滑手機的圖像，而不僅僅是一個圖像。

這種廣告類型非常適合視覺品牌，例如食品行業、家具銷售商、服裝選擇、度假勝地、汽車經銷商等。他們還可以通過展示您的軟件或金融公司背後的人來使您的品牌人性化或炫耀您的文化。

輪播格式允許您在單個廣告中選擇多達 10 張圖片，每張圖片都有自己的連結。影片也是這些廣告的一個選項。

技術要求

• 文件類型：jpg或png
• 最大文件大小：30MB
• 最小圖像寬度：600 像素
• 圖像比例：最小 4:5，最大 16:9
• 文本長度：最大 2,200（*儘管 Instagram 建議保持在 90 以下以獲得最佳交付）
• 影片時長：最長 60 秒
• 標籤編號：最多 30 個（*您可以在評論中添加其他內容）

  支持的目標

• 抵達
• 交通
• 轉換
• 品牌意識
• 領先一代
• 產品目錄銷售

  支持的號召性用語按鈕

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#6。畫布故事廣告

最後，但同樣重要的是，我們為廣告格式系列添加了最新成員，即畫布廣告。那裡的廣告是真正身臨其境的，允許廣告在他們的故事中創造 360 VR 體驗。它們僅通過移動設備獲得支持，並且可以為廣告商定制，但您需要一些技術知識。這些廣告適用於圖片、影片和輪播。查看本學習以了解有關畫布廣告的更多訊息。

技術要求

• 最小圖像寬度：400 像素
• 最小圖像高度：150 像素

  支持的目標

• 抵達
• 品牌意識
• 交通
• 轉換
• 領先一代
• 訂婚後
• 影片觀看次數
• 實體店光顧

  支持的號召性用語按鈕

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5 個 Instagram 廣告最佳實踐

現在您已經掌握了 Instagram 廣告的基本原則，是時候通過遵循這些Instagram 最佳實踐來製作出色的 Instagram 廣告來獲得盡可能高的投資回報率了。

#1。為每個廣告灌輸個性

無論是有趣的蠢事、情感影片，還是僅僅展示您的文化的有趣圖片，如果您的 Instagram 貼文感覺不人性化，那麼您將無法發揮您的參與潛力。

人們使用 Instagram 來娛樂、逗樂或驚奇。無論是在上班的火車上，還是在結束一整天的工作後放鬆身心時，沒有人會想在 Instagram 上看到無聊的公司廣告。這就是為什麼吸引情緒總是要走的路。查看 Shape 雜誌的這篇有趣的貼文作為一個完美的例子。

#2。確保您的廣告與上下文相關

適用於一個社交媒體平台的不一定適用於另一個社交媒體平台。例如，您的企業可能不會像通過 Twitter 那樣通過 LinkedIn 推廣相同的內容，因為受眾通常處於不同的心態。

Instagram 也是如此。設身處地為目標買家著想，並了解他們在哪裡。在 Instagram 上，您認為您的潛在客戶可能會下載並閱讀您的 40 頁電子書嗎？可能不是。確保您的廣告不會感覺過度以銷售為導向，因為這通常不是 Instagram 的用途。

#3。使用標籤...

但不要只是標籤#food或#love。獲得更多創意，並進行一些用戶研究，看看哪些主題標籤更有可能被您的受眾搜尋。另外，不要過度使用主題標籤。這會使您的貼文看起來有點草率和絕望。

理想的數字？TrackMaven分析了 65,000 個貼文，發現9 個主題標籤是貼文參與度最高的理想數字。他們還發現，較長的主題標籤 通常表現更好。

#4。舉辦比賽

到目前為止，推廣競賽或贈品是通過 Instagram 廣告更快實現目標的最有效方法之一。為什麼？因為人們喜歡競爭和免費的東西！有什麼更好的方法讓您的觀眾對您的品牌感到興奮？

如果您需要一些幫助來解決這個問題，請查看這篇關於如何運行WordStream 自己的 Dan Shewan 的 Instagram 贈品的精彩貼文。

#5。在最佳時間張貼

我在 Instagram 廣告設置的預算步驟中談到了這一點，但使用廣告時間表功能（僅適用於終身預算）是在正確的時間吸引人們的好方法。

通過CoSchedule

如果你很了解你的聽眾，這應該不難確定，但試錯法也可以在這里工作。想想你的垂直方向。如果您是在線零售商，人們通常什麼時候在線購買服裝？或者，如果您是汽車經銷商，您會在一周中的哪幾天看到網站流量的最高峰值？問這些問題是一個很好的起點。

事不宜遲，在 Instagram 上發布廣告！這是一個你不應該忽視的平台。